Geçtiğimiz yıl dünyanın gerçekte ne kadar küçük olduğunu anladık. Bir ülkedeki tedarik zincirlerinde yaşanan aksaklıklar, dünyanın diğer tarafındaki şirketleri doğrudan etkiliyor.

Guy Soreq CEO ve Kurucu Glowlit

Ticaretin önemli bir kısmı şu şekilde formüle edilir: ucuza al, pahalıya sat. Ancak alıcı tarafında olanlar kesinlikle rekabetçi bir pazarı ve aynı zamanda fiyat şeffaflığını tercih eder. Yem ham maddeleri ticareti de bu konuda bir istisna değil. Girdi fiyatlarının hızla arttığı bir dönemde, yem üreticileri içerik ve katkı maddeleri pazarından gerçek zamanlı verilere her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyuyor. Dünya ticaretinin COVID-19 krizinden önce düşündüğümüzden daha fazla birbirine bağlı olduğunun gözlemlendiği bir dönemde bu ihtiyacın daha da artacağı görülüyor.

Glowlit'in kurucusu ve CEO'su Guy Soreq ile sohbet etme şansı bulduk. Soreq, kurucusu olduğu şirketi yem ham maddeleri ve katkı maddelerinin fiyatları için kitle kaynaklı bir platform olarak tanımlıyor. İlk etapta 91 ülkeden 120'den fazla malzemenin güncel fiyatları Glowlit’in web sitesinde yem üreticileri için yayınlandı. 2019 yılında COVID-19 salgınından hemen önce Glowlit'i kurduğu zamanı anımsayan Soreq, o günkü endişelerini şöyle ifade ediyor: "Glowlit'e start verdiğimizde aklımızda tek bir soru vardı: sektördeki kullanıcılar gerçekten fiyatlarını paylaşacak mı? Artık bu sorunun cevabının evet olduğunu güvenle söyleyebiliriz." Bugün, şirketin 402.000'den fazla fiyat girişi var ve toplam sayı her geçen gün artıyor.

Glowlit'in kurucusu olarak startup'ınızı okuyucularımıza nasıl tanıtırsınız? Glowlit nedir ve neyi amaçlamaktadır? Glowlit, yem ham maddeleri ve katkı maddelerinin fiyatları için kitle kaynaklı bir platform. 91 ülkeden bildirimde bulunan kullanıcılar ile sitemizde 120'den fazla yem içeriğine dair bilgi var. Sistem, kullanıcıların bir ürün için en son fiyatlarını anonim olarak girmelerine izin vererek çalışıyor. Girilen bu fiyatın sistemimiz tarafından doğrulanması durumunda, kullanıcı ücretsiz ve kapsamlı bir pazar bilgisi raporuna anında erişim kazanıyor. Bu rapor gerçek zamanlı olarak güncelleniyor ve belirli hacimler için teklif edilen fiyatların dökümünün yanı sıra geçmiş grafikleri içeriyor.

Glowlit, abonelerine ve bir bütün olarak sektöre nasıl hizmet ediyor? Glowlit, yalnızca pahalı raporlar için kaynak ayırabilen şirketler için değil, herkes için pazar şeffaflığını artırmayı amaçlıyor. Glowlit’in benzersiz modeli, ister büyük bir üreticiyi ister küçük bir yem fabrikasını temsil etsinler, tedarik zincirindeki endüstri profesyonellerine, pazar konumlarını rekabetçi bir şekilde değerlendirebilmeleri ve daha iyi pazarlık yapabilmeleri için veri sağlamamızı mümkün kılıyor.

Bir veriyi kamuoyu ile paylaşmak için doğruluğundan emin olmak gerekir. Size gönderilen verilerin doğru olup olmadığına neye göre karar veriyorsunuz? Glowlit, bir dönem ciddi vakit harcayan manuel veri toplama sürecini otomatikleştirdi. Glowlit sisteme gelen verilerin sürekli akışı, fiyat girişlerimizi doğrulayan algoritmayı sürekli olarak geliştirmemize imkân veriyor. Sektör profesyonellerinden oluşan yetenekli Doğrulama Ekibimiz ekstradan bir fiyat doğrulama katmanı ilave ediyor. Bu hibrit doğrulama sistemi, Glowlit'in fiyattaki hızlı değişikliklerin doğru ve anında sisteme yansıtılmasını sağlıyor. Glowlit şu anda 402.000'den fazla fiyat girişine sahip ve bu sayı her geçen gün artmakta.

"BU İHTİYACI İLK İŞİMDE FARK ETTİM"

Sizi Glowlit'i kurmaya iten neydi? Yem ham maddeleri ve katkı maddeleri pazarında nasıl bir ihtiyaç veya boşluk tespit ettiniz? Kimya ve Biyoloji bölümlerimi bitirdikten hemen sonra yem katkı maddeleri ticareti yapan bir şirkete katıldım. Lizin için büyük bir müşteriyi kaybetmiştik çünkü rakiplerimizden biri bizden daha düşük fiyat teklif etmişti. İşe girerken bilimsel geçmişimi kullanan pozisyonda çalışmayı umarken, zamanımın çoğunun piyasadan fiyatları elde etmeye çalışmakla geçtiğini fark ettim. Glowlit'i o dönem sektörde var olmasını çok istediğim bir araç olarak hayata geçirdim.

Glowlit'i kurarkenki hayallerinizi ve fikirleriniz yola koyulduğunuzdan beri nasıl bir gelişim gösterdi? Bunları hayata geçirmek için yeterli fırsatlarla karşılaştınız mı? Piyasa ve siz Glowlit'in ne kadar başarılı olduğunu düşünüyorsunuz? Sonrası için hangi adımları atmayı düşünüyorsunuz? Glowlit'e start verdiğimizde aklımızda tek bir soru vardı: Sektördeki kullanıcılar fiyatlarını gerçekten paylaşacaklar mı? Artık güvenle bu sorunun cevabının evet olduğunu söyleyebiliriz. Kitle kaynaklı veri kavramı artık yeni değil ve Glowlit geçerli ve güvenilir bir pazar bilgisi kaynağı olarak kabul ediliyor. Artık kullanıcılarımıza daha da fazla bilgi sağlayarak elde ettikleri değeri artırmak için çalışıyoruz. Kullanıcılarımız ne kadar çok katkıda bulunursa, verilerimize erişimleri o kadar ayrıntılı olacaktır.

Covantis'i duydunuz mu? Bunun hakkında ne söylemek istersiniz? Glowlit'te yapmayı amaçladığınız şeyle hangi açıdan benzeşip ayrışıyor? Covantis, emtia dünyasında uzmanlaşmış birkaç blockchain tabanlı platformdan biridir. Komgo, Vakt ve dltledgers de birkaç diğer oluşum olarak sıralanıyor. Covantis, özellikle ticaret sonrası süreçleri dijitalleştirmek için çalışıyor, tüm dünyada malların taşınmasıyla ilgili karmaşık lojistik süreçlere daha fazla şeffaflık ve verimlilik katıyor. Diğer platformlar daha çok ticaret ve finansmanla ilgileniyor.

Bu şirketlerin bizden çok farklı bir hedefi var. Glowlit, piyasa araştırma işini dijitalleştiren bir araç vasıtasıyla piyasaya daha fazla fiyat şeffaflığı getirmeyi hedefliyor. Bir zamanlar manuel olan süreçlerin verimliliği artıran ve hatta daha fazla şeffaflık getiren şekilde dijitalleştirilmeleri söz konusu olduğunda kesinlikle bazı benzerlikler ortaya konabilir. Ancak Glowlit temelde ticaret sürecinin farklı bir parçasını ele alıyor. Ek olarak, biz hakkında piyasa verilerini bulmanın gerçekten zor olan girdilerle çok daha fazla ilgileniyoruz. Kitle kaynaklı yöntemimizin öne çıktığı yer de burası.

COVID-19 salgını, piyasa oyuncularından gelen doğru ve gerçek zamanlı verilere olan ihtiyacı nasıl etkiledi? Gerçek hayattaki gözlemlerinizden örnekler verebilir misiniz? Glowlit'i 2019'un ortasında hayata geçirdiğimizde, alıcıları ve satıcıları ellerindeki bilgileri anonim olarak dahi paylaşmaya ikna etmenin biraz zaman alacağını biliyorduk. Yüz yüze görüşmelerde fiyatları müzakere etmeye alışmış alıcı kuşağının ikna edilmesinin kolay olmayacağını biliyorduk. Ama sonra COVID meydana geldi.

Tüm sektör online platformlara taşınırken, bu yüz yüze görüşmeler artık geçmişte kalmıştı. Telefon görüşmeleri yerine el sıkışmayı tercih eden alıcılar, kendilerini Zoom üzerinden toplantı yaparken buldu. Tüm profesyonel hayatlarımızın online olarak ilerlemesi COVID sonrası piyasaların değişken davranışları ile birleştiğinde, kullanıcılar piyasa fiyatlarını kolay ve güvenilir bir şekilde kontrol edebilmek için Glowlit'e akın etti.

"DÜNYANIN NE KADAR KÜÇÜK OLDUĞUNU GÖRDÜK"

Sektöre ve bir bütün olarak ticarete etkileri açısından bu salgının bir yıllık süre içinde nasıl bir seyir izleyeceğini öngörüyorsunuz? Bu pandeminin birçok temel direğin geri dönülmez bir şekilde değiştiği şekilde dünya tarihinde yeni bir aşama anlamına geldiğini düşünüyor musunuz? Şahsen, COVID'in neyi sonsuza kadar değiştirdiği ve neyin eski hâline geri döndüğünü anlamak için geriye dönüp bakabileceğimiz zamanın gelmesini dört gözle bekliyorum. Ticaret fuarları ve konferanslar gibi büyük yüz yüze etkinliklerin dünyamızda hala bir yeri olacağını düşünüyorum, ancak karma format da var olmaya devam edecek. Dijitalin gücü sayesinde bu etkinlikler daha da kapsayıcı olacak.

Geçtiğimiz yıl dünyanın gerçekte ne kadar küçük olduğunu anladık. Bir ülkedeki tedarik zincirlerinde yaşanan aksaklıklar, dünyanın diğer tarafındaki şirketleri doğrudan etkiliyor. COVID, birçok yönden tedarik zincirlerimizdeki zayıf noktaları ortaya çıkardı ve büyüttü ve COVID sonrası toparlanmanın büyük bir kısmının bu noktaları güçlendirmeye odaklanacağını düşünüyorum. Alıcılar, satıcılar ve tüccarlar, ürünlerinin nereden geldiği ve adil fiyatlandırılıp satılmadığı konusunda her zamankinden daha bilgili olmalı. Glowlit, salgın sırasında tam da bunu yapmak için bir araç olarak ortaya çıktı ve endüstrimiz yeni zorluklarla karşı karşıya kaldıkça yeni çözümler üretmeye ve icat etmeye devam edeceğiz.