Dijitalleşmenin hızlı temposunun eski ve köklü tahıl depolama endüstrisiyle buluştuğu bir dünyada, bu alanda yol almak için gelenek ve yenilik arasındaki boşluğu doldurabilecek keskin bir zihne ihtiyaç var. SiloApp’ın kurucusu Adrian Badea, bu alanda hem tecrübeli hem de ileri görüşlü bir ses olarak karşımıza çıkıyor. Geçmişi tahıl işleme ve depolama sektörüne dayanan Badea, silo endüstrisindeki profesyonellerin karşılaştığı zorlukları ilk elden gözlemleme fırsatı bulmuş. SiloApp adlı girişimi, geleneksel olarak yoğun emek gerektiren süreçleri kolaylaştırmak ve optimize etmek için dijital araçların gücünden yararlanarak bu zorlukların üstesinden gelmeyi amaçlıyor. Bu detaylı sohbette SiloApp’in inceliklerini araştırdık, silo endüstrisinin değişen hatlarını keşfetmeye çalıştık ve Adrian Badea’nın öngördüğü geleceğe göz attık. İnovasyonun meyvelerini sık sık överken, bu fikirlerin filizlendiği verimli zemini ve onları geliştiren vizyoner isimleri anlamak da aynı derecede önemli. İşte bu isimlerden biriyle yaptığımız keyifli sohbet.
Silo endüstrisinin karşılaştığı ve sizin SiloApp gibi bir çözümü düşünmenize sebep olan başlıca zorluklar konusunda bilgi verebilir misiniz?
Uzun yıllardır Tahıl İşleme ve Tahıl Depolama Sektöründe Satış veya Liderlik pozisyonlarında çalışıyorum ve Satış ve Fiyat Teklifi sürecinin nasıl ilerlediğini ilk elden tecrübe etme fırsatına sahip oldum. Tüm süreç hem Satış Ekibi hem de Müşteri için yorucu. Çok sayıda ileri geri seyahat ve müşteri ziyareti, teknik çözümü hazırlamak için birkaç mühendis ve Satıcı ile Müşteri nihayet çözüm ve bütçe açısından benzer bir noktada buluşana kadar aylar süren bir süreç anlamına geliyor. Genellikle süreç az ya da çok “manuel” ya da çevrimdışı. Ekip içinde bilgi aktarımı sorunlu ve teknik çözümün hazırlanması her zaman sıfırdan başlanarak az ya da çok manuel olarak yapılır. Tüm süreç maliyetli ve verimsizdir, sadece bir teklif hazırlamak on binlerce Euro’luk maliyetlere yol açıyor ve bu da örneklerin %90’ından fazlasında bir müşteri siparişi haline gelmiyor. SiloApp olarak, teklif başına maliyetleri önemli ölçüde düşürmek ve müşterinin hemen önünde teknik bir çözüm ve bütçe sağlayarak toplam çalışma saatlerini azaltmak için süreci otomatikleştirmenin bir yolu olup olmadığını araştırdık. Bu şekilde, dakikalar içinde müşteri ihtiyaçlarına ve endüstri standartlarına göre otomatik olarak Silo Planları taslakları oluşturabilen bir yazılım oluşturmayı başardık. SiloApp, maliyeti/teklifi %90 oranında, karbon ayak izini ve Satış Ekibinin genel bütçesini de önemli ölçüde azaltıyor.
SiloApp’ın arkasındaki daha geniş vizyon ya da temel ilke nedir? Sektöre ne gibi bir değişiklik veya gelişme getirmeyi umuyorsunuz?
SiloApp, çiftçilerin ve profesyonellerin ekipman üreticileriyle buluştuğu ve karşılıklı olarak faydalı bilgi alışverişinde bulunduğu bir platform olmayı hedefliyor. SiloApp’ın akıllı tasarım algoritmalarına endüstri standartlarını yerleştirerek bilgiye erişimi demokratikleştiriyoruz, böylece herhangi bir kullanıcının hata yapma riski olmadan Uygulamayı kullanabilmesini sağlıyoruz. Profesyoneller, müşterilerle ilk toplantıdan itibaren çözümler ve bütçeler hazırlayabilecek, çiftçiler Silo Tesislerini kendileri tasarlayabilecek ve 3D tasarımlar, Akış Diyagramları ve Ekipman Listesi ile kapsamlı Talepler gönderebilecekler.
Otomasyona ve verimliliğe inanıyoruz, bu sebeple şirketlerin zaman, para ve bilgi birikimi gibi en değerli kaynaklarını müşterilerinin yararına daha fazla kullanmalarına yardımcı olmak için elimizden geleni yapıyoruz. Piyasada en iyi getiriyi elde etmek için tüm paydaşlar daha fazla yer almalıdır.
PİYASANIN GERİ BİLDİRİMİ
Fiyat teklifi talep edenler ve üreticiler dahil olmak kullanıcılardan nasıl tepkiler aldınız? Özellikle anlamlı bulduğunuz ne gibi geri bildirimler aldınız?
Kendimizi keşfedilmemiş topraklara attığımız gerçeği göz önüne alındığında, şu ana kadar geri bildirimlerin çoğunun harika olduğunu söyleyebilirim. İnsanlar günlük işlerini çözmek için yeni çözümler denemeye gerçekten açıklar. Bu yola ilk olarak ekipman üreticilerini düşünerek, onların satış ekiplerine yardımcı olmak için çıktık, ancak bazen ihmal edilen çok önemli bir müşteri segmentini, yani bağımsız satıcıları keşfettik. Onlar için çözüm ve fiyat teklifi oluşturma mücadelesiyle başa çıkmak daha da zor, ancak artık işlerini kolaylaştırmak ve müşterilerine profesyonel bir çözüm sunmak için masada başka bir seçenekleri var.
Silo endüstrisi, birçok sektörde olduğu gibi teknolojik ilerlemeler kaydetti. SiloApp’ın bu gelişmelerle nasıl uyum sağladığını veya bu gelişmeleri nasıl ilerlettiğini düşünüyorsunuz?
SiloApp, bu endüstri sektörünün dijitalleşmesinin önemli bir bileşeni. Artık teknik çözümleri günler veya haftalar yerine dakikalar içinde oluşturmak mümkün. Satış ve Teklif aşaması tek hedefimiz değil. Sektör, depolamanın verimliliğini ve tahılların kalitesini artırmak için sensörlerden gelen çok sayıda veriyi kullanıyor. Tesisin dijital bir ikizini oluşturarak, işleme hatlarındaki zayıf noktaları belirlemek için farklı süreçlerin simülasyonlarını çalıştırabilir veya müşteri önleyici bakım vb. ile ilgili önlemler alabilir. Projenin teklif aşamasında tasarladığınız tesis, detaylı mühendisliğin temelini oluşturur ve sensörlerin ilettiği tüm bilgileri görselleştirerek operatörün bakım ve tahılların genel sağlığı ve kalitesiyle ilgili en iyi kararları almasını sağlayarak Silo Tesisini çalıştırmak için bir platform haline gelecektir. Tesisin genişletilmesi gerektiğinde, kullanıcı son müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak için mevcut olana kolayca ek silolar veya başka ekipmanlar ekleyebilecek.
Dijital bir platforma geçiş kimileri için zorlayıcı olabiliyor. SiloApp’ın teknoloji bilgisinden bağımsız olarak herkes için kullanıcı dostu ve erişilebilir kalmasını sağlamak mümkün oluyor mu?
En başından beri hedefimiz, özel bir eğitim almadan herkesin kullanabileceği basit bir çözüm yaratmaktı. Ancak hepimizin farklı geçmişlerden geldiği doğru ve “kullanıcı dostu” farklı insanlar için farklı anlamlar ifade edebiliyor. Çözümümüz, Uygulamadaki tüm adımları ve işlemleri öğrenmeyi kolaylaştırmak için kullanıcılar için video eğitimleri oluşturmak. Ayrıca, uygulamadaki komutlar görsel ve video oyunlarına benzer, bu şekilde daha fazla sayıda kullanıcı için daha anlaşılır olduğuna inanıyoruz. Ayrıca kullanıcılarımız için canlı çevrimiçi sunumlar ve doğrudan iletişim hatlarından oluşan bir katılım sürecimiz var.
TARİHSEL ÇERÇEVE VE GELECEK TAHMİNLERİ
Adrian Badea
SiloApp |Founder
Sizin perspektifinizden silo endüstrisi yıllar içinde nasıl değişti? Ve önümüzdeki on yılda nereye doğru gittiğini görüyorsunuz?
Tahıl depolamanın genel ilkelerinin neredeyse tarımsal uygarlığımız kadar eski olduğunu düşünüyorum. Ancak teknoloji ilerledikçe, tahıl depolamayı daha verimli, güvenli hale getirmek ve daha fazla miktarda ürünü sevk edebilmek için yeni çözümler üretmeyi başardık. Arazi kıtlığı ve en yüksek potansiyelde verim bağlamında daha yüksek kalitede gıdaya yönelik artan talep, tahıl lojistik sistemlerini kayıpları mümkün olduğunca azaltmaya zorladı. Gıda güvenliği ve gıda izlenebilirliği, sağlıklı ve güvenilir ürünler için daha talepkâr bir pazar için tahılların kalitesini artırmak amacıyla sektör tarafından ele alınan önemli başlıklardan. Bir Silo Tesisi, çizim aşamasından itibaren uygun önlemler alınmazsa çalışanlar için güvensiz bir yer olabilir. Ancak günümüzde Silo Tesislerinin işletilmesini her zamankinden daha güvenli hale getirecek birçok çözüm söz konusu. Çiftlik verimliliğini artırmak, çiftliği daha güvenli bir yer haline getirmek, uygun bir izlenebilirlik ve daha yüksek gıda güvenliği elde etmek için bugün, çiftçilerin maksimum getiri için tahılları sağlıklı halde tutmak üzere en iyi kararları almalarını sağlayan sofistike bir sensör ağına dayalı otomasyon kullanıyoruz. Yakın gelecekte sensörlerin ve karmaşık algoritmaların topladığı tüm verilerden anlam çıkarabilen yazılım çözümleriyle daha ileri bir entegrasyon sağlanacağını düşünüyorum. Verimi en üst düzeye çıkarmak ve ekipmanların çıktılarını optimize etmek için veri odaklı eylemlere doğru ilerliyoruz.
Geri bildirim, büyümenin kritik bir bileşeni. SiloApp, sektörün ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için kullanıcılarından gelen gerçek zamanlı geri bildirimleri nasıl entegre ediyor?
Uygulamayı kullanırken geri bildirimleriyle bize çok yardımcı olan bu sektörden bir grup uzmanımız var. Buna dayanarak, sektörün ihtiyaçlarına cevap verebilmek için yeni özellikler yaratabiliyoruz. Ayrıca, potansiyel müşterilerin ürünü görebileceği ve gerçek zamanlı geri bildirim sağlayabileceği çevrimiçi ürün vitrinleri düzenliyoruz. Müşterilerimizin her türlü önerisine açığız, çünkü ürünümüz onların sorunlarını çözmek için tasarlandı ve onların katkıları olmadan bunu yapmamız mümkün olamazdı. Bu, müşterilerimiz için özelleştirilmiş çözümler yaratmamızın ve SiloApp’ı White Label olarak da kullanılabilir hale getirmemizin sebeplerinden biri.
SiloApp’ın sektördeki rolü açısından uzun vadeli vizyonunu veya hedeflerini paylaşabilir misiniz?
Pazarda varlığımızı sürdürmeyi planlıyorsak dijitalleşme hepimiz için zorunlu hale gelmiş bulunuyor. Tahıl lojistiği diğer sektörlerden farklı değil, pazar ihtiyaçlarına cevap vermek zorunda ve farklı süreçlerin dijitalleştirilmesi müşterilerin önünde büyük bir fark yaratacaktır. SiloApp, müşterilerine halihazırda standart çözümler sunabilir veya zorluklarını çözmek için onlarla birlikte özelleştirilmiş yazılımlar oluşturabilir.
Silo endüstrisine yeni giren biri için, SiloApp aracılığıyla edindiğiniz tecrübe ve görüşlerinize dayanarak onlara ne tavsiye edersiniz?
Hem satış süreci ve liderliği hem de tahıl depolama endüstrisi için yazılım çözümleri konusunda tecrübem var. Endüstriyel ekipman ve yazılım aynı amaç için birlikte çalışıyor olsa da, çok farklı işlerdir. Her iki alan için de Networking’in çok önemli olduğunu söyleyebilirim. Benim tavsiyem mümkün olduğunca çok network oluşturmak şeklinde olacak. Bu, hem müşterilerle hem de meslektaşlarınızla kurduğunuz ilişkilerin ve güvenin önemli olduğu bir sektör. Sonrasında da müşterinin sorunlarına çözüm bulurken esnek olun derim.
